SALES MASTERY

Voor sommigen is verkopen nog steeds iets wat ze liever niet doen. “Leuren met mijn product of dienst is het meest vreselijke wat er bestaat.”, vertelde een ondernemer. Als je iets verkoopt waar je niet achter staat, dan klopt dat misschien wel maar als je vindt dat je het beste product van de wereld hebt dan bestaat leuren gewoon niet. Je gunt iedereen je product of dienst. En die mindset maakt verkopen toch net even iets anders. Verkopen doen we de hele dag. Mensen overtuigen van standpunten en mensen overtuigen van ideeën. Al was het maar om je partner zover te krijgen om naar jouw vakantiebestemming te gaan. Verkoopvaardigheden leren als ondernemer is essentieel.

In deze 6 daagse training leer je de fijne kneepjes van het verkoopvak. Je gaat op weg om een echte Sales Master te worden.

• Jij hebt moeite met het genereren van new business
• je wilt je topline laten groeien.
• Je wilt deals sneller “closen”.
• Je wilt je onderneming recessie “proof” maken
• Je wilt de motivatie van je salesteam verbeteren

• Je kampt met teruglopende omzetten en moet meer verkopen
• Je wilt de groei van de onderneming verhogen
• Je closing rate is gewoon te laag .
• Je laat waardevolle kansen liggen door geen followup proces
• Je worstelt met cashflow. Meer verkopen is dan de oplossing

BLOK 2: Het Grant Cardone Sales Proces

Op weg om een Sales Master te worden

• De 13 logische stappen om een sales master te worden
• De valkuilen en wegversperringen
• Hoe de Sales Master met emoties omgaat
• Je eigen commitment bepaalt of je een echte sales master gaat worden

Prospecting en internet Lead generatie

• Waarom prospecting dagelijks op de agenda staat van de sales master
• Hoe je de pijplijn vol krijgt met prospects en leads
• Waarom prospecting geen verkopen is en een vak op zich is
• Hoe je social media inzet voor leadgeneratie

De ontmoeting met de klant

• De perfecte introductie van jezelf
• Hoe je de klant op het gemak stelt
• Hoe gemeenschappelijkheden leiden tot een betere verstandhouding
• Hoe kleding en houding van belang kunnen zijn
• De grootste blunders die je als verkoper kunt maken en hoe de sales master deze kan voorkomen
• Welke bezwaren kan de klant tijdens deze fase al op tafel kan gooien en hoe de sales master deze behendig en zachtjes terug gooit. Bezwaren kunnen zijn “ik kijk rond”, “Geen tijd”

Fact Finding

• Welke vragen stelt de sales master. Je leert een krachtig model om snel informatie te krijgen waarmee je de klant leert kennen, wat de behoeften zijn en je in staat stelt om het juiste product of de juiste dienst aan te bevelen
• Welke vragen moet je zeker niet stellen
• Voorbereiding op het gesprek
• Fact Finding. Wat wil de klant nu precies en welk probleem wil de klant oplossen met zijn aankoop
• Wat is het verschil tussen product selling en solution selling en waarom solution selling altijd de voorkeur moet hebben
• Role Playing met camera en feedback

BLOK 2: Het Grant Cardone Sales Proces – vervolg

Presenteren van je oplossingen/Demonstratie

• Hoe de Sales Masters een presentatie doet. Je leert krachtige presentatietechnieken en gaat presentaties doen die op camera worden opgenomen en waarop je live feedback krijgt
• De kracht van een goede productdemonstratie

Je klant een aanbieding doen

• Onderhandelen en hoe je het proces op een simpele manier kunt sturen
• De verschillende onderhandelingsstijlen
• Hoe kun je effectief prijsonderhandelingen voeren
• Role Playing met camera en feedback

BLOK 3: Close that Sale!

Afsluiten & Follow Up

• Hoe een echte sales master de koop afsluit
• Welke bezwaren hebben klanten en welke zijn de meest voorkomende
• Hoe de sales master deze bezwaren tackelt
• Role Playing met camera en feedback
• Waarom de meeste verkopers na 2 x opvolgen gewoon stoppen
• Hoe het Grant Cardone follow up process je meer kans geeft op de order

BONUS BLOK: De Sales Master aan de telefoon

• Bellen kan iedereen. De Sales master kan het beter
• Wat is het doel van telefoongesprekken
• Hoe voer je een goed gesprek aan de telefoon
• Welke soorten gesprekken zijn er
• De regels die je moet onthouden
• Role Playing met camera en feedback

• Je bent een echte Sales Master geworden en verkopen ben je gaan beschouwen als een “work of art”
• Je kunt je klanten lezen en begrijpen waardoor de relatie met de klant of de prospect een dieper niveau bereikt
• Je omzet volume stijgt substantieel
• Door sales als een proces te beschouwen, neemt je succesratio toe
• Je weet razendsnel te achterhalen wat de klant wil en zo een passend voorstel te maken wat altijd matched met de verwachtingen
• Je weet dat prijs in de meeste gevallen niet doorslaggevend is maar jij als Sales Master vaak wel

• De cashflow van de onderneming begint te groeien”
• Je hebt een gestructureerd follow up proces
• De topline begint gestaag te groeien
• Door betere resultaten neemt de motivatie van je salesteam toe
• Je hebt een succesvol salesmodel in je onderneming geïmplementeerd
• Je kunt bezwaren van de klant omzetten in USP
• Je bent in staat om nieuwe bronnen van leads aan te boren
• Je bent een expert geworden in prospecting en internet leadgeneratie